6 Tips Untuk Para Leader Sales

pemimpin penjualan di seluruh dunia akan telah membuat rencana untuk mendirikan banyak gol yang lebih efektif untuk 2017. Namun tahun ini, sebagai lawan mengalami gerakan sekali lagi dan juga nanti berbagi iritasi ketika poin tidak berjalan seperti yang disiapkan, di sini adalah ide:

Koneksi: Mengapa Anda Perlu Tetapkan Tujuan Penjualan

Mungkin orang-orang penjualan leaders– mungkin Anda, juga– harus mencurahkan waktu lama untuk berpikir 2017 tujuan kelompok Anda dengan sungguh-sungguh, dan belajar bagaimana menggunakannya untuk meningkatkan kinerja dan juga meningkatkan keterlibatan.

Berikut adalah 6 tips yang bisa membantu Anda melakukan itu.

1. Memahami psikologi di balik penetapan tujuan.
Banyak pemimpin penjualan mulai pekerjaan mereka menetapkan tujuan karena mereka benar-benar telah diberitahu untuk melakukannya, baik oleh kekuatan luar biasa atau sosial pada umumnya. Namun mereka belum berpikir serius tentang apa yang menyiratkan psikologis. Itu gila, karena fakta bahwa di setiap prosedur penjualan, pemimpin sangat hati-hati memeriksa aspek psikologis yang berperan dalam hasil dan juga tindakan.

Mereka mengakui mengapa frase tertentu selama panggilan telepon penjualan memiliki dampak tertentu dengan pelanggan, atau alasan email individual beresonansi dengan prospek; namun, dengan tujuan, mereka puas terhadap detail mereka dengan berpikir hanya jelas.

Menyadari mengapa tujuan merupakan assist penting Anda membangun tonggak lebih efisien. Penetapan tujuan sebenarnya mengubah kimia dari pikiran kita, dan juga studi penelitian telah benar-benar mengungkapkan tugas yang dapat meningkatkan inspirasi serta derajat meningkatkan prestasi sekitar 30 persen. Sangat penting untuk mengambil prosedur serius dan menempel pilihan Anda karena aktivitas yang sebenarnya tujuan menciptakan memiliki seperti efek yang kuat pada aktivitas otak.

2. Mengakui bahwa tujuan penjualan seperti jenis lain dari tujuan.
Salah satu hasil paling mencerahkan dari mogok proses penjualan adalah kesempatan untuk menemukan bahwa fungsi penjualan hanya jenis lain dari administrasi koneksi.

Hal ini meyakinkan, karena fakta bahwa Anda mungkin sudah menyadari bagaimana Anda dapat berhasil menangani hubungan pribadi (bahkan jika Anda tidak menonjol itu), serta Anda bisa menyamakan banyak dari mereka yang sebenarnya konsep yang sama tepat ke teknik penjualan Anda .

Dalam cara yang sama, Anda akan memahami apa yang masuk ke pengaturan tujuan individu yang kuat. Anda mungkin memahami bahwa mereka harus menentukan, fungsional dan juga konsisten dilacak. Dan juga target penjualan ada berbagai, yang mengapa perlu untuk memikirkan prinsip-prinsip ini ketika Anda mempersiapkan tujuan Anda, untuk menjaga prosedur Anda di jalur.

Terkait: 3 Tindakan untuk Tujuan Penjualan Realistis

3. Mendorong tanggapan biasa.
Bahkan ketika Anda menaruh banyak pemikiran dan usaha tepat ke tujuan Anda, mereka tidak pernah akan menjadi sempurna. Dan bahkan ketika Anda mendapatkan mereka sebagian besar benar, mereka masih perlu untuk maju dari waktu ke waktu.

Itulah mengapa Anda harus memiliki sering tanggapan sesi dengan orang lain yang memiliki saham dalam proses penetapan tujuan, dan mendesak keberatan konstruktif, bersama dengan merayakan prestasi mereka. salesman Anda akan memiliki banyak ide tentang tujuan mereka diantisipasi untuk memenuhi.

Di sisi lain, ketika berkaitan dengan tujuan Anda sendiri, menyiapkan sesi umpan balik dengan penasihat atau sesama rekan kerja dapat membantu Anda mengambil stok efektivitas upaya individu pribadi Anda.

4. Fokus pada apa yang Anda serta grup Anda bisa mengendalikan.
Kami mendengarkan secara teratur tentang memproduksi tujuan yang “ditindaklanjuti,” namun biasanya konsep ini terungkap secara abstrak. Sebaliknya, pemimpin harus menanamkan prosedur yang memberikan tujuan “berorientasi aksi”, dan memungkinkan sisanya mematuhi dari sana.

Terlepas dari seberapa keras Anda mencoba, Anda tidak bisa mengelola berapa banyak individu membeli. Apa yang Anda bisa mengatur adalah tindakan yang biasanya memotivasi tindakan pembelian. Ini akan membantu Anda dan kelompok Anda internalisasi gagasan bahwa Anda secara langsung bertanggung jawab untuk mencapai hasil Anda inginkan.

5. Memberikan salesman Anda beberapa kebebasan dengan mereka tujuan-pelacakan.
Semua dari kita tahu bahwa membuat upaya untuk menghasilkan gol tidak efektif kecuali Anda tambahan berinvestasi upaya dalam melacak kemajuan tujuan-tujuan ‘.

Untuk beberapa pengawas, ini berarti mengendalikan aplikasi perangkat lunak pelacakan dan juga menghubungi karyawan untuk membahas hasil pada interval set. Banyak salesman biasanya bahkan tidak akrab dengan perkembangan mereka sampai mereka tiba di pertemuan ini.

Sebaliknya, cobalah memberikan spesialis penjualan Anda kewajiban pelacakan kemajuan tujuan mereka sendiri, serta mengirimkan penyebab Anda pada waktu yang ditentukan. Ini akan membantu mereka benar-benar merasa ekstra membeli proses, dan berprestasi tinggi tentu akan bercita-cita untuk berbagi hasil yang mereka telah bekerja sangat keras untuk mendapatkan.

6. Memiliki mempersiapkan memulihkan diri.
Sebuah konsekuensi tak terhindarkan dari menjaga sistem yang efisien untuk menciptakan gol adalah mengetahui bahwa Anda tidak akan terus-menerus mencapai mereka.

This article was written by admin