Cara untuk mengembangkan proposisi penjualan Barang unik

Berlangganan newsletter definitif baru: kelas tinggi bimbingan pemasaran digital, topikal diurutkan, dan curated ke max. Anda memilih kategori, kami memberikan konten. Konten terbaik dari seluruh web, pada topik yang Anda pedulikan dan perlu untuk menjadi ahli dalam.

Bagaimana untuk Stand Out ketika Anda tenggelam dalam laut dari kompetisi, Proposisi penjualan unik, yang mendefinisikan perusahaan Anda posisi unik di pasar, bloggedewek.com adalah bagian penting dari membuat power harga dan bisnis yang pelanggan benar-benar mencintai.

Memiliki titik penjualan unik bahkan salah satu yang ostracizes beberapa calon pelanggan adalah keunggulan kompetitif yang memungkinkan Anda untuk menghindari perangkap yang mencoba untuk menyenangkan setiap orang.

How to Stand Out When You're Drowning in a Sea of Competition

Mengapa Anda perlu proposisi penjualan unik

Ada kemungkinan bahwa banyak calon pelanggan Anda memiliki kesulitan memutuskan pilihan mana dalam industri Anda adalah salah satu yang layak waktu, uang dan kepercayaan mereka.

Pilihan ini dapat menjadi proses yang menakutkan bagi pelanggan yang tidak memiliki pengalaman untuk mengetahui apa yang memisahkan satu pesaing dari yang lain.

Itulah sebabnya mengapa itu adalah tugas Anda untuk membantu mereka dengan membuat proposisi penjualan unik Anda jelas, berbeda dan cukup mengesankan bahwa mereka dapat melihat persis apa bisnis Anda yang ditawarkan bahwa orang lain tidak.

Sebagai Theodore Levitt, penulis dan profesor di Harvard Business School, mengatakan:

Diferensiasi adalah salah satu paling penting kegiatan strategis dan taktis yang di mana perusahaan harus terus terlibat.” 5

Untuk diingat di pasar yang penuh sesak, hal ini membantu jika bisnis Anda memiliki sifat yang perlu diingat.

Sementara unggul produk dan layanan yang luar biasa merupakan dasar untuk tumbuh sebuah perusahaan yang berjalan jarak, ada kesempatan untuk menggunakan diferensiasi sebagai keunggulan kompetitif untuk menonjol seperti jempol sakit.

Membuat proposisi penjualan yang unik yang bekerja

Ketika datang untuk mengembangkan sebuah poin keunikan yang berbeda untuk bisnis Anda, mustahil untuk memberikan saran yang sederhana.

Yang mengatakan, ada pasti beberapa penerapan terbaik yang bekerja di pasar dan bahwa setiap pemilik usaha dapat berlaku untuk membuat proposisi penjualan unik mereka berharga.

Berikut adalah beberapa metode favorit saya serta contoh bagaimana perusahaan tertentu menempatkan mereka dalam praktek.

Tanpa malu-malu bagi pelanggan Ideal

Menemukan pelanggan ideal Anda sering mengambil sedikit kerja keras. Ketika Anda akhirnya telah mengidentifikasi orang yang sempurna untuk menjual, masuk akal untuk mengajukan banding kepada mereka melalui setiap aspek bisnis Anda.

Tapi akan Anda mempertimbangkan pergi ke ekstrim ostracizing non-pelanggan untuk memacu loyalitas merek? Satu terkenal ritel rantai telah mengadopsi praktik ini dalam mode ekstrim. Abercrombie & Fitch’s CEO Mike Jeffries mengidentifikasi pelanggan mereka ideal sebagai “orang keren, tampan”, dan secara terbuka mengatakan merek menolak untuk memasarkan kepada siapa pun di luar subgrup itu.

Apakah ini gila atau taktis? Dalam sebuah artikel tentang A & F’s “sesat kecemerlangan”, penulis Roger Dooley berpendapat bahwa penolakan dari Jeffries’ komentar pada praktek-praktek merek tidak mungkin sebagai finansial merugikan seperti satu akan berpikir.

Meskipun tidak ada argumen Jeffries bahwa komentar yang sensitif, gelombang tanggapan negatif yang diikuti kebanyakan berasal dari konsumen lebih tua dan tidak muncul untuk mempengaruhi pola pembelian A & F’s muda pelanggan. Pada kenyataannya, analis ritel Gabriella Santaniello menunjukkan bahwa strategi pengecualian ini jangka panjang telah umumnya bekerja untuk A & F:

Citra merek mereka telah yang sama dari awal dan mereka sudah cukup sukses dengan itu… Dan Anda tidak bisa menjadi segalanya untuk semua orang-jika tidak, Anda tentukan sendiri sampai lebih risiko. ”

Saya akan merekomendasikan bahwa Anda akan seperti callous, kasar dan tidak sensitif sebagai Jeffries? Tentu saja tidak. Bisnis Anda pasti bisa menemukan pendekatan yang jauh lebih tercela untuk mengidentifikasi dan khusus menjual ke pelanggan ideal Anda. Maksud saya di sini adalah bahwa ini fokusnya yang sempit seperti strategi yang efektif bahwa bahkan keterlaluan komentar dari seorang CEO yang kecewa tidak mampu secara drastis mengurangi dampaknya.

Leverage kepribadian unik dalam industri Anda

Ini mungkin tampak aneh untuk menilai industri berdasarkan kepribadian, tetapi mendengar saya. Industri tertentu membawa reputasi kelayakan yang mendistorsi bagaimana orang luar melihatnya, sering memburuk.

Misalnya, pencarian mesin pencari optimasi (SEO) industri perjuangan dengan reputasi berlama-lama untuk menjadi apa-apa lebih dari sekelompok spammer yang mencemari web dan merusak pencarian pengalaman orang lain demi keuntungan. Rand Fishkin, pendiri Moz, tahu bahwa persepsi ini adalah merugikan kepada banyak teknis terampil, keras dan jujur pemasar mesin pencari yang tidak mengambil bagian dalam praktik ini.

Fishkin selalu memiliki merek Moz sebagai sebuah bisnis yang menawarkan perangkat lunak dan komunitas bagi profesional dan aspiring SEO. Dia telah menempatkan banyak usaha ke dalam membuat merek ramah yang terbuka, menerima dan transparan.

This article was written by admin